Lead generation e piano di comunicazione integrato
Due offerte, due landing. Per Loto Piscine, GrowTogether ha unito pagine, campagne Meta e contenuti organici in due percorsi di contatto distinti.
Aree incluse
Scegliere una piscina fuori terra e immaginare una piscina interrata su misura sono due decisioni diverse. Nel primo caso si confrontano modelli; nel secondo si comincia da un progetto. Loto Piscine & Benessere offre entrambe le possibilità. Abbiamo costruito due percorsi digitali per affiancare il passaparola, rendere riconoscibili le offerte e raccogliere le informazioni giuste per il primo confronto commerciale.
Abbiamo costruito due landing page. Per le piscine fuori terra il percorso parte dai modelli e arriva alla scelta tra catalogo e listino, telefonata o visita in showroom. Per le piscine su misura parte dalle realizzazioni e arriva alla descrizione del progetto. Questa distinzione ha guidato contenuti, immagini e moduli: prima ciò che serve a valutare l'offerta, poi un passo di contatto coerente. Campagne Meta e piano organico hanno affiancato le pagine con creatività e messaggi dedicati alle due proposte.
Per la gamma Laghetto abbiamo dato spazio alle schede dei modelli. Nel modulo la persona sceglie come essere ricontattata e indica la località di installazione. La pagina su misura parte invece dalle realizzazioni e lascia spazio per descrivere il progetto. I due percorsi restano distinti anche sul telefono. Le immagini mostrano le pagine realizzate per il progetto: offerte e condizioni commerciali visibili nelle schermate non vanno considerate attuali.
I dati aggregati del periodo di campagna riportano 2.388 euro di investimento, 6.409 click sul link e 277 lead: il costo per lead è 8,62 euro. Il rapporto tra lead e click è circa il 4,3%; il denominatore è costituito dai click, non dalle sessioni delle landing. Le 475.000 impression sono una stima ricavata dal CTR medio dell'1,35%, non un conteggio indipendente. Questi valori descrivono la raccolta dei contatti nell'intero sistema di campagna: non attribuiscono un risultato a ciascuna landing, non misurano le vendite e non classificano tutti i lead come qualificati. Per valutare il seguito commerciale occorrerebbe distinguere contatti ricontattati, richieste pertinenti e ordini conclusi.
La landing delle piscine fuori terra accompagna dalla presentazione della gamma alle schede dei modelli. Il modulo permette di scegliere tra catalogo e listino, telefonata o visita in showroom e raccoglie la località di installazione. In questo percorso il primo confronto può iniziare dal prodotto che interessa o dal tipo di contatto scelto, senza richiedere subito la descrizione di un progetto completo.
La landing delle piscine su misura presenta realizzazioni, caratteristiche e passaggi del servizio prima della richiesta di contatto. Il modulo aggiunge uno spazio in cui descrivere il progetto, oltre a recapiti e località. Qui le immagini aiutano a discutere il risultato desiderato, mentre il testo libero raccoglie esigenze che una semplice scelta tra modelli non avrebbe descritto.
Il piano editoriale prevedeva otto post al mese per un anno, con rubriche legate ai prodotti e ai momenti della stagione, dall'apertura estiva alla preparazione invernale. I contenuti mostrati qui sono esempi realizzati per il progetto: raccontano occasioni d'uso, modelli e atmosfera della piscina. Il profilo ufficiale permette di vedere la pubblicazione attuale; i risultati delle inserzioni restano distinti da quelli dell'attività organica.
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Le inserzioni Meta collegavano messaggi e creatività alle due offerte, con targeting geolocalizzato. Il riepilogo riporta investimento, click e lead dell'intero periodo di campagna. Le schede non rappresentano confronti tra singole creatività o landing: per farli servirebbe separare i risultati per annuncio e destinazione. Il costo per lead descrive la spesa per raccogliere un contatto, non il costo di acquisizione di un cliente.
8,62 €
Costo per lead
2.388 € per 277 lead
4,3%
Rapporto lead/click
277 lead su 6.409 click
STEP 03 · LEAD
277
LEAD/CLICK 4,3%
Step 03 Lead: 277
Dati aggregati dell'intero periodo di campagna: 2.388 € di investimento, 6.409 click sul link e 277 lead. Il 4,3% è il rapporto lead/click, non lead/sessioni né vendite. Le impression sono stimate a partire dal CTR medio dell'1,35%, non un conteggio indipendente.
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